AI SEO 研讨会核心摘要

主讲人：Ethan Smith (Graphite CEO)
AEO 简介及其与 SEO 的关系
  • AEO (Answer Engine Optimization)，即答案引擎优化，与 SEO (Search Engine Optimization) 的核心原则高度重叠。 [00:04:17.778]
  • 事实：大型语言模型（LLMs）如 ChatGPT 在回答问题时，通常会先进行网络搜索，然后总结搜索结果。 [00:03:17.478, 00:03:31.579]
  • 事实：截至目前，大型语言模型（LLMs）的答案主要是有机的，广告占比较少，这意味着自然流量的潜力更大。 [00:06:24.240, 00:06:40.960]
  • 观点：AEO 和 SEO 应该被视为一个整体策略进行规划。 [00:04:25.420]
  • 两大核心区别：
    • 1. “赢得提及”（Earned Mentions）：在答案中被多次提及比自己的网址排名第一更重要。 [00:08:23.009]
    • 2. “长尾”更长：用户在聊天中的提问通常更长、更具体，并包含大量后续问题。 [00:07:52.759]
核心 AEO 策略：赢得提及 vs. 自有内容
  • 赢得式 AEO (Earned AEO) - 赢得头部问题:
    • 事实：想在“最佳XX是什么”这类头部问题中胜出，关键在于被多个高权重网站频繁提及，而非自身网站排名。 [00:08:28.689, 00:08:32.120]
    • 事实：研究显示，在 ChatGPT 中被引用最多的网站是：Wikipedia, Reddit, YouTube 以及各大媒体网站。 [00:09:21.078, 00:09:36.239]
    • 行动：积极利用 YouTube、Reddit 和联盟营销网站 (Affiliates) 来增加品牌提及。 [00:27:52.809]
    • 观点：YouTube 是一个被严重低估且可以自主控制的 AEO 策略。 [00:10:06.080, 00:10:17.489]
  • 自有式 AEO (Owned AEO) - 赢得长尾问题:
    • 事实：当用户提出具体的后续问题时（如“哪个工具集成了XX功能”），拥有能够直接回答该问题的自有网页是获胜的关键。 [00:09:06.759, 00:11:48.499]
    • 行动：创建详尽的页面，全面覆盖产品的所有功能(features)、用例(use cases)、集成(integrations)、支持的语言和地区。 [00:28:07.419]
B2B 行业 AEO 策略与案例
  • 案例: Rippling (薪酬管理软件)
    • 当被问及“哪些薪酬软件同时集成HR、IT和财务管理”时，Rippling 因为有专门的网页详细说明了这些集成能力而胜出。 [00:11:48.499, 00:12:20.538]
  • 案例: Otter.ai (会议转录工具)
    • 通过创建多个页面（产品页、博客文章、帮助中心）强调其与 Zoom 的集成，从而在相关问题中获得推荐。 [00:14:12.969, 00:14:29.399]
  • B2B 行动指南:
    • 1. 列出产品解决的所有用例和功能，并为之创建专门的登录页面。 [00:16:04.650]
    • 2. 创建关于集成的页面，即使是间接集成（如通过 Zapier）。 [00:15:32.739]
    • 3. 优化帮助中心内容，回答具体的用户问题。 [00:16:04.650]
消费者 (B2C) 与电商行业策略
  • 案例: Webflow (网站建设平台)
    • 事实：Webflow 8% 的注册用户来自大型语言模型（LLMs），且这部分用户转化率更高。 [00:02:50.960, 00:03:06.439]
    • 成功策略:
      • 创建了超过 800 个 YouTube 视频，解答用户如何使用其产品完成特定任务。 [00:17:06.119]
      • 在 Reddit 上由员工进行真实、有价值的互动和回答。 [00:18:36.949]
      • 创建全面的内容，回答用户的所有潜在问题。 [00:20:11.900]
  • 事实：在消费品领域，Target 在 AEO 方面的表现甚至优于亚马逊。 [00:22:00.739]
  • 电商/市场平台行动指南：
    • 与联盟营销网站合作，因为它们是主要的引用来源（例如信用卡推荐）。 [00:22:28.420]
    • 对于市场平台，在分类页面上暴露更多产品属性（facet data）和元数据，以回答关于特定特性的后续问题。 [00:43:43.619, 00:44:41.259]
    • 在分类页面上增加问答（FAQ）内容。 [00:55:00.630]
关于 AI 生成内容的警告
  • 事实：研究表明，互联网上 AI 生成的内容数量已超过人类创建的内容。 [00:25:06.420]
  • 事实：然而，纯 AI 生成的内容在谷歌搜索和 ChatGPT 引用中的表现非常差。 [00:25:35.559, 00:25:58.749]
  • 事实：相关性研究显示，页面中 AI 生成内容的比例越高，其表现越差。 [00:26:45.660]
  • 观点：Google 和 LLM 不希望索引自身衍生物的衍生物，这会导致“模型崩溃”(model collapse)，使搜索结果质量迅速下降。 [00:31:17.200, 00:31:54.499]
  • 行动建议：不要使用 AI 完全生成内容。应使用 AI 作为辅助工具，帮助产生想法、构建大纲和理解用户问题，但最终内容需由人类创作和把关。 [00:26:20.500, 00:28:16.180]
技术 AEO、工具与衡量
  • 技术 AEO:
    • 观点：llms.txt 目前没有实际影响。 [00:34:39.320]
    • 高影响力行动：
      • 1. 确保页面可被正常抓取和索引（避免复杂的 JS 实现）。 [00:35:43.809]
      • 2. 优化内部链接（Cross-linking），帮助爬虫发现所有内容。 [00:35:51.559]
      • 3. 添加 Schema 标记，特别是针对评论、产品和位置信息。 [00:36:29.689]
  • AEO 工具:
    • 市面上有超过60种工具，大部分功能是追踪你在特定问题下的排名。 [00:24:00.940]
    • 建议：选择满足需求且性价比最高的工具。 [00:24:41.529]
  • 效果衡量 (Attribution):
    • 观点：仅靠来源网址参数会严重低估 AEO 的影响。 [00:37:51.499]
    • 最佳实践：在用户转化后，通过“您是如何了解到我们的？”这样的问卷来归因，这对于 B2B 尤其重要。 [00:37:16.340]

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